Архив рубрики ‘Маркетинг’

Презентация новой футбольной формы

Рубрика: Глум, Маркетинг
27 Июл 2018

Существует в футболе такое явление — презентация футбольной формы к новому сезону. То есть каждый сезон любой адекватный футбольный клуб переодевается. И показывает новую форму болельщикам.

Зачем это болельщику? Болельщику, по большому счету, это нахрен не нужно. Ну новая форма, клево, и дальше что? Когда будет матч, мне комментатор объяснит с какой стороны ворота моей команды и в какой она форме. Я не буду открывать презентацию и производить сверку комплектов с формой играющих команд с целью идентификации моего клуба.

Зачем это клубу? А вот здесь дохрена профитов.
Во-первых, это информационный повод — возможность увеличить цитируемость, осведомленность о бренде и тд.
Во-вторых, это погружение в бренд. Но об этом ниже.
В-третьих, это CRM. Можно разослать новые футболочки лояльным болельщикам. И тд.
В-четвертых, это мерчандайзинг — возможность заработать на продажах новых комплектов.
Ну и в-пятых, при креативном подходе, это вклад в капитализацию клуба. Это уже интегральная оценка предыдущих пунктов.

Теперь посмотрим, как проводят презентацию новой формы российские клубы.

Локомотив:

1. На заднем плане мы видим команду с медалями, значит презентация формы происходила на вручении медалей по итогам прошлого сезона. Ну а че два раза вставать? Можно все информационные поводы слить в один — так всегда грамотные маркетологи поступают.

2. Игроки стоят на сцене. А играть они будут на газоне. Хотелось бы видеть, как новая форма выглядит в реальных условиях и в динамике. А похер. Скажите спасибо, что живые люди вышли, а то и на манекенах могли бы презентовать.

3. У игроков на ногах белые кроссовки. Кто не в курсе — в такой обуви футболисты никогда не играют. Хотелось бы, конечно, видеть, как вся эта форма будет сочетать с бутсами — но блять, зачем болельщикам такие излишества? Начнется сезон — увидите по телевизору.

4. Под гетрами нет щитков. А со щитками гетры приобретают совершенно другую фактуру. Но — сейчас же нет матча? — нет. Ну и нахуя тогда им щитки? Так постоят.

5. На вратаре нет перчаток. Они, разве, не являются частью футбольной формы? Но — сейчас же нет матча? — нет. Ну и нахуя тогда ему перчатки? Так постоит.

Резюме — футбольный клуб «Локомотив» — чемпион страны — проводит презентацию футбольной формы для галочки. Потому что так надо. Потому что все так делают. Показали — и слава богу.

По факту — абсолютно все клубы премьер-лиги не умеют и/или не понимают, как, зачем и для чего презентовать новую форму и какие профиты из этого можно извлечь.

Ни одной фотки и с реального газона с динамикой игры. В лучшем случае — это деревянная сцена в затхлом доме культуры:

Уфа

(обратите внимание, что игрок в красной форме явно чем-то возбужден. Но это ничего — можно и такую фоточку в СМИ заслать.)

Или просто унылый пресс-вол с манекеном без головы:

Спартак

Игрокам было лень надевать трусы — поэтому нижнюю часть комплекта показали на манекене. Нормально, че.

Ну а в худшем — это просто фотошоп:

Ахмат

Оренбург

Мне, как болельщику, было бы интересно, например, узнать, почему форма стала именно такой. В чем дизайнерский замысел графических изображений. Продолжают ли эти изображения какие-либо традиции предыдущих комплектов. И есть ли такие традиции вообще. Соответствуют ли они современным дизайнерским трендам в спортивной экипировке и каковы эти тренды. Ведь все это можно же рассказать?

Мне было бы интересно узнать, «дышит» ли эта форма. Мне было бы интересно узнать мнение самих футболистов и тренеров о ней. И не только в духе «О, это форма заебись, мне очень нравится», а реальные отзывы. Все это и есть погружение в бренд!

Мне было бы интересно узнать, в форме какого цвета удобнее играть футболистам. Например, вы знаете, что в Манчестер Юнайтед была запрещена серая форма? Потому что игроки хуже видели друг друга на поле периферийным зрением.

Мне было бы интересно узнать, в каких цветах лучше цветопередача на фото фото-журналистов. Как все это смотрится с кресла стадиона — можно было бы оттуда сделать фотографию?

Да блин, много всего интересного! Почему об этом не рассказывает никто?!

Почему не снять девушку в новой форме? Ведь девушки тоже покупают футболки. Мне было приятно посмотреть, как на стоячую грудь ложится ткань футболки моего любимого клуба. Я бы после такого фото купил бы футболку и жене. И, возможно, даже любовнице.

Но нет блять, покажем форму на суровом ковролине.

Ростов

Единственное не блевотное фото — у Краснодара:

Но и то только потому, что клуб, видимо, пригласил профессионального фотографа. К сожалению, далекого от футбола. Бетонная стена — классный фон для фото рок-группы. Или постера для фильма «Криминальное чтиво».

Короче, ребята, давай там уже пободрее с формой. Да вообще по жизни давай бодрее.

Popularity: 1%

Маркетинговое исследование

Рубрика: Маркетинг
12 Июн 2018

Наша исследовательская компания «Штольцман, Кац и Бюндтнер» провела исследование девелоперского рынка 21 региона России и пришла к следующему выводу:

— как только до участия в строительном проекте допускаются дольщики — проекту пиздец. 85% объектов долевого строительства брошены и не достроены. Нужно принять закон, который бы предусматривал уголовную ответственность для дольщиков, в случае, если объект не был сдан. Суки, роняют все показатели по стране.

Этот пример должен проиллюстрировать то обстоятельство, что результаты любого исследования должны быть подвергнуты вкрадчивому критическому анализу на предмет, не перепутаны ли там причины со следствиями.

Popularity: 1%

Видовая конкуренция

Рубрика: Маркетинг
11 Июн 2018

Видовой конкурент — это продукт, который удовлетворяет ту же самую потребность, но другим функциональным способом. Например, авиакомпания S7 конкурирует с другими авиакомпаниями — прямыми конкурентами, но в то же время у нее есть и видовой конкурент (в рамках некоторых направлений) — РЖД.

Так вот, иногда бывает полезно переключить внимание потребителя с прямой конкуренции на видовую. Например, «Тайд — лучше чем кипячение», а не чем Ариэль.

Тем поразительнее, как многие богатые организации, взимающие деньги за свои продукты или услуги, пренебрегают видовой рекламой. Например, Метрополитен. Москва бьется насмерть с пробками, но нигде — ни на ТВ, ни в наружке, ни на радио нет рекламы метро. «В метро — быстрее, чем на автомобиле» — казалось бы, чего уж проще?

Кроме того, реклама Метрополитена может решать и целый ряд других социальных задач. Например, объяснять людям особенности навигации. Делиться информацией о новых открытых станциях. В конце концов, любая реклама метро будет говорить о том, что руководству не безразличны люди и в некоторым смысле характеризовать сам менеджмент, который, таким образом, выстраивает коммуникацию с потребителями, общается с ними.

Нет же — нам похуй. Куда вы денетесь? Залезайте в наши душные вагоны и пиздуйте на свою работу — чем быстрее уедете, тем быстрее следующий мудак, которому также некуда деться, влезет. — примерно так я интерпретирую медийной молчание Метрополитена.

Или, скажем, платная дорога. Епт, ну езжай теперь в Питер по платной дороге — 6 часов езды, сам себе хозяин, личное пространство. Это лучше и дешевле, чем Сапсан. «Реклама? Нет, не слышали».

Балабановская спичечная фабрика. Спичкой, например, можно поковыряться в зубах. А еще она полностью разлагается, в отличие от зажигалки. Да и вообще, спичка — ламповый девайс, которому пара веков. Прикоснись к истории, ёпта. «Реклама? Похуй. Все равно найдутся какие-нибудь мудаки, которым наш товар понадобится».

Popularity: 1%

Именно так

Рубрика: Маркетинг
09 Июн 2018

Ни дня без строчки — слоган для Ивановской текстильной фабрики.

Popularity: 1%

Как реклама эксплуатирует мифы

04 Июн 2018

На самом деле быки практически не различают цветов. Они реагируют не на красный цвет тряпки тореадора, а на ее движение. А также их раздражает, что в загривок им втыкают острые предметы.

Поэтому выражение «как красная тряпка для быка» — не более, чем поэтическая метафора.

Реклама Кит кат с быком

Другой распространенный миф — это то, что леса являются «легкими» для нашей планеты.

На самом деле «легкие» нашей планеты находятся в воде, потому что большую часть кислорода производит планктон. А леса выделяют столько же кислорода, сколько и потребляют.

Popularity: 1%

Закрой глаза и открой рот. Это сюрприз

Рубрика: Маркетинг
29 мая 2018

Предложение, как быстро и безболезненно сделать бренд Kinder зонтичным.

Презерватив Kinder Surprise

Popularity: 1%

Наружная реклама или ментальная ловушка для малого предпринимателя

Рубрика: Маркетинг
21 мая 2017

foto

Тезисно:
— наружная реклама эффективна лишь для некоторых секторов рынка
— первое — это бренды. Здесь наружка, как правило, является частью интегрированной кампании на телеке/радио, в СМИ. Торговая марка должна мелькать то тут, то там, и наружка с этой задачей справляется. Тем более, что в общем объеме бюджета интегрированной кампании наружка жрет меньше всего
— второе — это услуги, удовлетворяющие острые потребности: посрать (туалет — о, макдоналдс), поесть — (ресторан — о, макдоналдс), интернет (вай-фай — о, макдоналдс). Здесь наружка является не рекламой, а инструментом навигации: Где бы посрать?… О, Макдоналдс!
ВСЁ.

Если мелкий бизнес оказывает какую-либо услугу, а их, фактически, две — розничная продажа чего-либо и обеспечение возможности заниматься чем-либо (танцами, йогой, игрой на гитаре), то наружная реклама для него в подавляющем большинстве случаев проигрывает по стоимости лида интернету.

Почему мелкие предприниматели покупают локальные размещения наружки?

— чтобы попробовать — это только один раз для эксперимента
— паника — загрузка маленькая, аренда идет, надо что-то делать
— дохера денег — воткну ка тут свою рекламу, пусть меня видят с трёшки друзья, когда на работу едут
— комбинированный вариант — посоветовали «умные люди», сливающие бюджет стартапа какого-нибудь нефтяника с севера, попутно фильтруя этот бюджет через свои карманы

Что делать?

— начинать с точечных недорогих в плане стоимости лида интернет-инструментов
— креативить — нужны события, ивенты, приколы/провокации, которые опять же масштабируются через интернет
— ну можно на заднее стекло авто наклейку повесить — сверлю зубы
— НЕ СОВЕРШАТЬ НЕПРОДУМАННЫХ ХАОТИЧНЫХ ВБРОСОВ БАБЛА В АБЫ КАКИЕ КАНАЛЫ. Убираем частицы «не» — разумно экономим.
Ну и не забываем про максимальный выжим из существующих инструментов. Веб-аналитика мастхев, иначе рискуете оказаться по ту сторону свободной кассы.

Popularity: 1%

Бизнес-игрушку Киры Пластининой закрывают

Рубрика: Маркетинг
05 Авг 2016

Бизнес Киры Пластининой ожидаемо накрылся медным тазом. Наши стратегические скиллы оказались на высоте — еще в 2009 году (семь лет назад!) мы обратили внимание на управленческий непрофессионализм компании здесь и здесь. Забавно, что в одной из статей всплыл Павел Астахов — ныне опальный детский омбудсмен. Еще тогда были на лицо истеричность, суетливость и бессовестность его и всей это кампании. Бегло, но емко о закате империи читайте на Составе.

В последние годы у руля бизнеса стоял опытный менеджмент, и подобный фейл можно объяснить лишь тем, что в дела и вопросы этого менеджмента кто-то лез. Либо, наоборот, когда требовалось принятие оперативных решений — не было человека, кто бы взял ответственность на себя. Это я все к тому, что Кира Пластинина была, конечно же, главным лицом — какой девочке не захочется иметь такую большую бизнес-игрушку, делающую тебя как бы взрослой. Но у Киры, к сожалению, нет управленческих дарований — завязав на себя последнее слово в бизнес-процессах корпоративного уровня, она тупо продолжала наслаждаться жизнью — то в клубе зависнет, то на Мальдивы уедет. А если что — всегда можно свалить на приглашенный менеджмент.

Так бизнес не ведут. Поэтому он и кончился с огромным отрицательным сальдо (долги свыше 300 млн руб. + чистый убыток за все годы существования, полагаю, больше миллиарда).

Popularity: 1%

Клиентский лохотрон — как не стать жертвой агентства

Рубрика: Маркетинг
03 Авг 2016

dog

Себестоимость любой услуги определяется таймингом — временем, потраченным на работу и стоимостью часа этого времени. Разработка сайта, мобильного приложения, дизайн-макета — у всех этих процессов есть трудоемкость и ее рыночная цена, с которой можно сверить стоимость проекта. У топовых агентств человеко-час дороже, у обычных — дешевле.

С медиабаингом тоже все понятно. Есть известный прайс на эфир/поверхность/показы и агентская скидка/наценка. Разработка гайдлайна? Считаем страницы и темплейты.

Но в маркетинге есть две вещи, которые можно продать клиенту в 100-1000 раз дороже себестоимости, поскольку клиент не знает, как эту себестоимость прикинуть. Это логотип и SWOT-анализ. И то, и другое можно продать за 1-1,5 млн руб. (SWOT-анализ может стоить до 30-50 млн руб.), а сделано может быть и то, и другое на коленке за вечер.

Как не дать себя обмануть?

Начнем с логотипа. Как правило, в агентстве задача на разработку лого ставится сразу нескольким дизайнерам, а это означает, что должен быть внушительный сет эскизирования. Необходимо настаивать на его демонстрации. Прикинув время, затраченное дизайнером на один эскиз и зная его коммерческую ставку, можно оценить насколько раздут итоговый счет. Если агентство «запирается» на две недели для творческого шторминга, а потом презентует 3-4 готовых варианта — это уже должно настораживать. А где результат двухнедельного шторминга? Где карандашные эскизы, клипарты, грубые растровые макеты, прикинутые в фотошопе?

Вот, например, как выглядит процесс разработки логотипа в Студии Артемия Лебедева. По эскизам легко прикинуть тайминг и трудоемкость в денежном эквиваленте.

Кстати, важный момент. Если логотип стоит дорого, это не означает, что он должен быть нахуеверченным. В коммерческую ставку профессионального дизайнера входит, в том числе, страховка от того, что он пойдет у вас (заказчика) на поводу — ведь у многих заказчиков сумма контракта — это эквивалент степени собственного вмешательства в проект (возможность доложить в профессиональную работу неограниченный объем говна).

После получения первых вариантов логотипа также будет не лишним погуглить его в поиске по картинкам. Вполне может оказаться, что он спизжен или куплен за 7 евро на знаменитой подпольной краковской бирже логотипов и геральдических знаков.

Теперь к SWOT-анализу. Здесь вся проблема в том, что подавляющее большинство людей в России в душе не ебут что это. В первую очередь по той причине, что сами наши отечественные преподаватели (военные, социологи, вчерашние аспиранты), прочитав кривые переводы с грифом министерства образования, сами имеют превратные представления SWOT’е, что не мешает им сеять гнилое семя знания на в/о, MBA и проф. переподготовке. Качественный отчет о проведенном SWOT-анализе должен содержать хотя бы половину из перечисленных ниже моделей:

  • PESTLE-анализ
  • Пять сил портера
  • Конкурентный анализ (карты стратегических групп, метод весовых коэффициентов)
  • Отраслевой анализ
  • 7S McKinsey
  • Цепочка ценности
  • Трехуровневый анализ продукта
  • Дерево целей по SMART
  • Портфельные методы анализа (матрицы BCG или General Electric — McKinsey)
  • Анализ стейкхолдеров

Неплохо бы ко всему перечисленному еще присовокупить алгоритм разработки USP, предложения по ESP и сравнительный анализ маркетинг-микса 7P. Сюда же идут копии опросников для топ-менеджмента и экспертов (по-хорошему 7-8 респондентов). Например, у нас анкета содержит около 50 вопросов. Если еще прибавить к отчету копии листов с оценкой весов и рейтингов критериев конкурентоспособности и потребительского выбора по балльной шкале, то на выходе получится документ объемом около 200 страниц. Такому SWOT-анализу можно доверять, поскольку каждый вывод к матрице имеет тропинку вглубь текста работы к истокам своего появления. Да, такая работа может стоить 1-1,5 млн.

Если же вам впаривают только саму матрицу и/или вторичные данные из интернета, богато украшенные бесполезными цифрами (у нас любят ограничиться макро-факторами, имеющими к стратегии развития объекта лишь косвенное отношение), то поздравляем — перед вами либо профессиональные наебщики, либо непрофессиональные маркетологи.

Да, но с помощью логотипа и SWOT-анализа легко пилить. Хотите отжать у своей фирмы немного денег? Закажите дорогой логотип или SWOT-анализ. Неееет, не у нас, конечно. Мы откатными схемами не занимаемся. Только профессиональная работа.

Popularity: 1%

Хорошо, когда удобно и без лишних проблем!

Рубрика: Маркетинг
31 Июл 2016

Для чего изобрели Инстаграмм? Делать фотографии и выкладывать их в сеть? Забудьте. Инстаграмм – это такой графический редактор, в котором удобно готовить макеты газет, которые потом раскидываются по почтовым ящикам. По крайне мере, так думает маркетинг фабрики мебели Столплит:

все картинки кликабельны

Инстаграмм Столплит

Пруфлинк.

Только представьте, сколько люди тратят сил и времени, чтобы превращать свой Инстаграмм в классифайд. Ведь с десктопа туда картинку не зальешь. Т.е. они переливают все эти днищенские баннеры в начале на планшет или смартфон, а оттуда уже заливают в Инстаграмм.

Тяга производителей мебели к полиграфическим материалам в вебе необъяснима. Многие считают, что баннер для сайта и макет говно-флаера – это одно и то же.

Вот баннер на сайте фабрики Ладья:

Мебель Ладья

Вот баннер на сайте фабрики Шатура:

shatura_banner

Вот баннер на сайте фабрики Интер Дизайн:

inter-design

Из всех сайтов мебельных фабрик, которые мы проанализировали (а их было более 20), нам больше всего понравился сайт Дятьково — наиболее лаконичный, простой и понятный. Конечно же он сделан на голимом Битриксе, но многие другие производители, использующие шаблонные интернет-магазины, не могут добиться даже этого: кричащие цвета элементов управления, перегруз информацией, проблемы с навигацией. Ну а в номинации «говно-сайт» побеждает мебельная компания Лером. Тут как бэ без комментариев.

Встречается и всякая милая хрень. Например, вот первый экран мебельной фабрики Шатура:

shatura

Сюрприз – там есть еще и третий поп-ап, он спрятался за первыми двумя (уточняют ваш город).

На сайте фабрики 8 марта можно положить в корзину угловой диван «Неаполь» за 698 тыс.р.

Ну а вот это мое любимое — клипарт, скорее всего спизженный с шаттерстока:

scr3

Всего два дизайнера в мире сочли уместным использовать его на сайте — чувак из Бразилии для рекламы чистящих средств марки CasaLimpa (пруфлинк – баннер внизу страницы)

scr4

И чувак из города Истры московской области для размещения на дилерской страничке сайта мебельной фабрики «Фран». Причем чуваку из Истры показалось слишком пресным использовать эту копченую американскую бабу пенсионного возраста просто так, и они решил придать интриги, обыграв ее присутствие на сайте оригинальным комментарием (пруфлинк):

scr5

Да уж, с этим не поспоришь…

Что касается социальных сетей, то самый рульный SMM у Роникона – интересный живой Фейсбук с 20 тысячами подписчиков: конкурсы, покемоны, дизайн-проекты, прикольные открытки. Круто! Остальные же думают, что социальная сеть – это инструмент продаж, а не CRM, и херачат туда свои акции и продуктовые предложения, на которые подпишется разве что только бот, да и то еще десять раз подумает.

Ну и в заключение. Все производители мебели прям дрочат на Италию. Спальня Венеция, Кухня Римини, шкаф Падова. Пилят в Чехове/Подольске/Истре по проектам итальянских дизайнеров. Ога.
В России тоже много городов с красивыми названиями. Спальня Блядищево, гостиная Дно, кухня Иннах — как звучит, а?

Popularity: 1%